Alex Hormozi baute seine erste Firma mit einer Kette von Fitnessstudios auf und leitet heute gemeinsam mit seiner Frau Leila die Investmentfirma Acquisition.com. $100M Leads ist im Eigenverlag Acquisition.com LLC erschienen und knüpft direkt an sein erstes Buch $100M Offers an.
Hormozi unterscheidet zwei Gruppen von Methoden. Die erste nennt er die Core Four: Warm Outreach, also der direkte Kontakt zu bestehenden Beziehungen, das Posten von kostenlosem Content, Cold Outreach, also die aktive Ansprache Fremder, und bezahlte Werbung. Die zweite Gruppe bezeichnet er als Lead Getter. Dazu zählen Kundenempfehlungen, Mitarbeiter, Agenturen sowie Affiliates und Partner, die zusätzlich Leads für dich generieren.
Die zentrale These des Buches lautet, dass die meisten Unternehmerinnen und Unternehmer kein Strategieproblem haben, sondern ein Volumen oder Konsequenzproblem. Wer eine der vier Basismethoden nicht mit genug Wiederholung betreibt, bekommt zu wenige Ergebnisse, unabhängig davon, wie gut die Methode grundsätzlich ist.
Das Buch richtet sich an Menschen, die bereits ein Angebot haben und nun eine verlässliche Struktur für die Kundengewinnung suchen. Es setzt voraus, dass mehrere Kanäle parallel und mit hoher Intensität bespielt werden können. Für ein etabliertes Unternehmen mit Team ist das machbar, für Einzelpersonen mit begrenzter Zeit ist genau das die größte Hürde bei der Umsetzung.
Teil 2 der $100M Serie:
- Teil 1: 100 Million Dollar Angebote
- Teil 3: 100 Million Dollar Geldmodelle
Tipp: Beim Kauf darauf achten, dass man nicht versehentlich das zugehörige Workbook oder die gekürzte Variante in den Einkaufswagen legt.