Alex Hormozi ist Unternehmer und Investor. Zusammen mit seiner Frau Leila leitet er Acquisition.com, eine Beteiligungsgesellschaft, die in profitable, gründergeführte Unternehmen investiert. Bekannt wurde das Paar durch die Skalierung eines Fitnessstudio Modells auf über 5000 Standorte weltweit.
Im Zentrum des Buches steht der Begriff Money Model. Damit meint Hormozi eine gezielte Reihenfolge von Angeboten, mit der ein Unternehmen aus jedem Kunden schnell genug Geld erwirtschaftet, um weitere Kunden zu finanzieren. Er unterteilt dieses Vorgehen in drei Stufen: Zuerst ein Attraction Offer, das günstig neue Kunden bringt. Danach Upsells und Downsells, die den Umsatz pro Kunde erhöhen. Zuletzt Continuity Offers, also Abonnements oder wiederkehrende Formate, die den langfristigen Wert eines Kunden ausschöpfen.
Hormozi arbeitet mit vielen Praxisbeispielen aus unterschiedlichen Branchen und erklärt seine Modelle anhand konkreter Zahlen statt allgemeiner Prinzipien. Das Buch richtet sich an Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr bestehendes Geschäftsmodell überprüfen oder ein neues aufbauen wollen. Es setzt voraus, dass bereits ein Produkt oder eine Dienstleistung existiert, die verkauft werden soll.
Der Fokus liegt klar auf Wachstumsgeschwindigkeit und bezahlter Kundengewinnung. Wer eher organisch und in kleinerem Rahmen wächst, muss die Beispiele entsprechend anpassen.
Teil 3 der $100M Serie:
- Teil 1: 100 Million Dollar Angebote
- Teil 2: 100 Million Dollar Leads